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公司動(dòng)態(tài)

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康翔教你如何快速提高自身銷售能力

發(fā)布時(shí)間:2019-08-26 15:22:07

如果你不懂客戶所在行業(yè),就要在拜訪客戶前,多做市調(diào),摘錄相關(guān)信息,記熟悉后再去拜訪客戶,效果比現(xiàn)在開單遇阻強(qiáng)太多了。銷售圈子有句名言,“不做準(zhǔn)備就等著準(zhǔn)備失??!”
 
第一次見面,多和客戶聊他們所在行業(yè)的新聞、發(fā)財(cái)故事、商業(yè)模式、英雄豪杰和失敗案例,大家容易取得共鳴。你是在送客戶溫暖和關(guān)心,而不是上門推銷產(chǎn)品,容易博得客戶好感哦,因?yàn)榭蛻魧⒛憧闯墒前雮€(gè)行業(yè)人士,大家說話會(huì)變得輕松一些,現(xiàn)在,你的模糊銷售主張的動(dòng)作開始見效,氣氛出來了,什么都好談啦。
以后隨著拜訪次數(shù)增加,這單就有希望拿下了。
 
你說“不懂客戶的言外之意”,客戶還能有什么意思?無外乎:
1、能否先免費(fèi)試用?
2、產(chǎn)品質(zhì)量到底行不行啊,供貨穩(wěn)定嗎?別拿我們當(dāng)小白!
3、你在公司能干多久?別說我剛跟你簽訂,你辭職了,到時(shí)我找誰去?
4、底價(jià)是多少?
5、付款能否給到優(yōu)?
 
客戶無非就關(guān)系這幾個(gè)方面,你聽不懂客戶的言外之意,就多往這幾個(gè)方面想想吧,一般OK!
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