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您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動(dòng)態(tài)康翔教你如何快速提高自身銷售能力
發(fā)布時(shí)間：2019-08-26 15:22:07
如果你不懂客戶所在行業(yè)，就要在拜訪客戶前，多做市調(diào)，摘錄相關(guān)信息，記熟悉后再去拜訪客戶，效果比現(xiàn)在開單遇阻強(qiáng)太多了。銷售圈子有句名言，“不做準(zhǔn)備就等著準(zhǔn)備失??！”
第一次見面，多和客戶聊他們所在行業(yè)的新聞、發(fā)財(cái)故事、商業(yè)模式、英雄豪杰和失敗案例，大家容易取得共鳴。你是在送客戶溫暖和關(guān)心，而不是上門推銷產(chǎn)品，容易博得客戶好感哦，因?yàn)榭蛻魧⒛憧闯墒前雮€(gè)行業(yè)人士，大家說話會(huì)變得輕松一些，現(xiàn)在，你的模糊銷售主張的動(dòng)作開始見效，氣氛出來了，什么都好談啦。
以后隨著拜訪次數(shù)增加，這單就有希望拿下了。
你說“不懂客戶的言外之意”，客戶還能有什么意思？無外乎：
1、能否先免費(fèi)試用？
2、產(chǎn)品質(zhì)量到底行不行啊，供貨穩(wěn)定嗎？別拿我們當(dāng)小白！
3、你在公司能干多久？別說我剛跟你簽訂，你辭職了，到時(shí)我找誰去？
4、底價(jià)是多少？
5、付款能否給到優(yōu)？
客戶無非就關(guān)系這幾個(gè)方面，你聽不懂客戶的言外之意，就多往這幾個(gè)方面想想吧，一般OK！
第一次見面，多和客戶聊他們所在行業(yè)的新聞、發(fā)財(cái)故事、商業(yè)模式、英雄豪杰和失敗案例，大家容易取得共鳴。你是在送客戶溫暖和關(guān)心，而不是上門推銷產(chǎn)品，容易博得客戶好感哦，因?yàn)榭蛻魧⒛憧闯墒前雮€(gè)行業(yè)人士，大家說話會(huì)變得輕松一些，現(xiàn)在，你的模糊銷售主張的動(dòng)作開始見效，氣氛出來了，什么都好談啦。
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