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您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動(dòng)態(tài)教您如何快速打開五金區(qū)域市場(chǎng)？
發(fā)布時(shí)間：2019-08-26 15:22:07
1、首先找同鄉(xiāng)認(rèn)識(shí)行業(yè)內(nèi)的人幫忙介紹一兩家商家，然后跟他們混熟，然后請(qǐng)他們幫忙再介紹其他商家
2、然后由點(diǎn)到面市場(chǎng)內(nèi)全部掃一遍，剔除沒(méi)有興趣或者不做我們類型的商家，剩下的商家重點(diǎn)跟進(jìn)
3、從中了解市場(chǎng)有沒(méi)有需求，以及需求量有多大
4、一周內(nèi)把剩下的商家混熟，再推產(chǎn)品
我們都知道主動(dòng)為客戶提供增值服務(wù)，能博得客戶好感，加快熟悉認(rèn)識(shí)過(guò)程，不知道您打算為客戶提供什么樣的增值服務(wù)？
假設(shè)您的客戶是以門店銷售為主，那么我們就該通過(guò)冠軍級(jí)市調(diào)，搜集100個(gè)汽車、汽配、五金門店經(jīng)營(yíng)故事和促銷方案，匯編成冊(cè)給客戶送過(guò)去，這類增值服務(wù)都是頂級(jí)銷售手段，既表明咱們誠(chéng)懇心意，客戶又有實(shí)際收益，一舉雙得，報(bào)告送過(guò)去，很容易拉近“客情關(guān)系”。但咱們想博得客戶好感，增值服務(wù)要做到極致，客戶有“震撼級(jí)”感受才行，否則就是無(wú)用功，都是表面熱鬧，不會(huì)有啥實(shí)效。
咱們做好一本促銷方案的報(bào)告，客戶并不知道冊(cè)子的成色，為了引起客戶重視，應(yīng)該再附加一張300字的銷售信，也就是這本促銷方案的推薦閱讀信件，更好吸引客戶閱讀。
1、羅列一批客戶感興趣的大牌名單，告訴客戶咱們搜集的案例都是這些大牌近的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)和市場(chǎng)舉措；
2、羅列一批數(shù)據(jù)，比如，我們花費(fèi)100個(gè)小時(shí)，搜集25萬(wàn)字文稿，后精編5萬(wàn)字，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，表面咱們是在用心做事，報(bào)告成色十足……
門店銷售大同小異，您的客戶看完這些經(jīng)典案例，學(xué)個(gè)用個(gè)一招半式，他們就會(huì)感謝你，由此，你的形象大不同啦，過(guò)去是客戶賣你的產(chǎn)品幫你賺錢，現(xiàn)在是雙贏，他們幫你賺錢，你也在幫他們更快賣貨，也在幫他們賺錢，互動(dòng)互幫的感覺(jué)很爽吧！
建議1：100個(gè)案例打印成冊(cè)會(huì)不會(huì)太厚，內(nèi)容多了，客戶會(huì)不會(huì)嫌多而束之高閣呢？這事好辦，我們把100個(gè)案例拆分成上下兩冊(cè)，拜訪時(shí)候先奉送上冊(cè)，下次拜訪再奉送下冊(cè)，既讓客戶感覺(jué)能輕松閱讀，又增加一次拜訪機(jī)會(huì)，全都是好事哦。
對(duì)了，搜集案例要選經(jīng)典的啊，要有干貨啊，別是個(gè)案例就放進(jìn)去，呵呵，你看我都沒(méi)啥想法，客戶能滿意嗎？耽誤客戶時(shí)間，這是好心辦壞事哦，嗯，提醒，不是重磅分享不出手啊！
建議2：您跟第一家聊這些，順便就問(wèn)問(wèn)他們經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)和成功經(jīng)驗(yàn)，然后您把第一家的情況說(shuō)給第二家聽，再反問(wèn)第二家經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)和成功經(jīng)驗(yàn)，然后再把第一家+第二家的情況說(shuō)給第三家聽……
依次循環(huán)，呵呵，照這樣發(fā)展下去，誰(shuí)不愿意和你聊天？他們會(huì)不會(huì)因此高看您一眼？現(xiàn)在咱們是在推銷產(chǎn)品嗎？不是啦，角色大轉(zhuǎn)移，咱們?cè)谕茝V門店成功經(jīng)驗(yàn)！
看，咱們的模糊銷售主張做得多棒！所謂模糊銷售主張，是指咱們銷售主張清晰（一開口就拼命推薦產(chǎn)品，這時(shí)候還沒(méi)有信任度呢，正所謂欲速則不達(dá)），客戶就裝傻；
咱們銷售主張模糊（不以推薦產(chǎn)品為主），客戶銷售主張就清晰（他們因?yàn)閷?duì)你的為人有了初步信任，信任你這個(gè)人，就會(huì)信任你推薦的產(chǎn)品，自然就會(huì)主動(dòng)打聽你要推薦的產(chǎn)品，正所謂水到渠成啦）
我們模糊自己的銷售主張，就是為了更快取得客戶信任嘛，看，先幫客戶做好門店，傳遞各種門店銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，干貨十足，對(duì)老板們肯定有吸引力，而且咱們剛開始只是介紹了自家的身份，并沒(méi)有大談自己產(chǎn)品啦，增值服務(wù)做得多棒，有這樣棒的做法，換做你是門店老板，也會(huì)喜歡這樣的銷售人吧！
由此，您打造了一套屬于您自己的銷售模板，開發(fā)客戶進(jìn)度顯著提升，呵呵，這才叫把一件事做到了極致！就照這個(gè)模板開發(fā)客戶吧，保證您開發(fā)速度提升5倍還不止哦……當(dāng)然，也要看您的執(zhí)行力啦！
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