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您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動(dòng)態(tài)卡座彈簧教你如何做好銷售
發(fā)布時(shí)間：2019-08-26 15:22:07
卡座彈簧對于銷售
第一、要有堅(jiān)定的意志，不擇不撓，不卑不亢，踩不死，踏不扁，長此以往練出心智。
第二、遇到困難找方法，方法總比困難多。
第三、提出問題，分析問題，解決問題。
第四、設(shè)定目標(biāo)，分解目標(biāo)，從簡如深，由易至難。
第五、要善于總結(jié)。
對于管理：
第一、恩威并施，讓別人痛苦地快樂。
第二、先苦后甜，讓累成為習(xí)慣，打造716鐵血部隊(duì)。
第三、給與團(tuán)隊(duì)教練式的指導(dǎo)。
對于職場
第一、低調(diào)做人，高調(diào)做事，拿成績與數(shù)據(jù)說話。
第二、與各部門產(chǎn)生交流，關(guān)鍵時(shí)刻能為自己服務(wù)。
第三、懂得借助外力幫助自己。
都說窮人缺少欲望，我覺得要再添兩個(gè)字，應(yīng)該說窮人缺少的是持續(xù)的欲望。這和做銷售一樣，每個(gè)做銷售的剛開始都豪情萬丈，信心滿滿，但隨著客戶的拒絕，激情被磨滅，信心被摧毀，人就開始懷疑自己。沒有這種持續(xù)的意志是沒有辦法長期堅(jiān)持的，這也是做銷售成功的人的品質(zhì)。
卡座彈簧做銷售我們一直強(qiáng)調(diào)，“理由太多，妨礙進(jìn)步”，什么是“品牌原因、市場購買力差”？如果產(chǎn)品做得很好，公司請?jiān)蹅兏陕锶ツ兀看蟀呀?jīng)銷商主動(dòng)要求代理呀，就是因?yàn)楣靖鞣N機(jī)制還不完善，咱們才有上崗機(jī)會(huì)哦。當(dāng)然，前提是咱們還想繼續(xù)在該公司謀發(fā)展。做銷售就不要說什么理由了，什么產(chǎn)品都會(huì)面臨各種問題，銷售好的希望繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，銷售差的希望咸魚翻身，各有各的痛點(diǎn)，家家都有一本難念的經(jīng)！現(xiàn)在，咱們要好好分析目前面臨的問題，想盡辦法一個(gè)個(gè)去解決問題就是。
北上廣深消費(fèi)群購買力強(qiáng)，但也是競爭激烈的地方，拿著沒有品牌知名度的產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)打得開一線中心城市嗎？每個(gè)地區(qū)有多少優(yōu)勢就一定有多少劣勢！咱們不能說完劣勢，就不要做市場了，做銷售，就是找到優(yōu)勢并把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致！
任何事要做好必須是數(shù)量冠軍級，什么是數(shù)量冠軍級？冠軍級是有標(biāo)準(zhǔn)的哦。咱們客情關(guān)系維護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)還不夠，拿點(diǎn)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)、平時(shí)短信問候就可以了？我們來想一想，送兩袋核桃，就指望客戶主推我們產(chǎn)品？呵呵，有些不大現(xiàn)實(shí)呀，那些小禮物只是暖個(gè)人心，錦上添花而已。關(guān)鍵要給客戶雪中送炭。輸送“利益”??！不是紅包，而是他們賣咱們產(chǎn)品肯定能有很多利益！
什么是客情關(guān)系好？實(shí)在的就是經(jīng)銷商都賺到錢，他們賺到錢，哪里還用你主動(dòng)，他們都會(huì)主動(dòng)跟你交流，套近乎！現(xiàn)在的情況是這些渠道商沒在你的產(chǎn)品上賺到錢，差了這一塊，所以沒法溝通?？傊?，越賺不到錢越不理咱們。人的精力是有限的，經(jīng)銷商只會(huì)花大部分時(shí)間維護(hù)有利潤的產(chǎn)品。況且這樣的小恩小惠的做法，對不起，你在做，競品的銷售也在做哦，做得可能比你還好，咱們怎么搞得過競品？這就是咱們與客戶之間的客情關(guān)系的真實(shí)寫照！
第一、要有堅(jiān)定的意志，不擇不撓，不卑不亢，踩不死，踏不扁，長此以往練出心智。
第二、遇到困難找方法，方法總比困難多。
第三、提出問題，分析問題，解決問題。
第四、設(shè)定目標(biāo)，分解目標(biāo)，從簡如深，由易至難。
第五、要善于總結(jié)。
對于管理：
第一、恩威并施，讓別人痛苦地快樂。
第二、先苦后甜，讓累成為習(xí)慣，打造716鐵血部隊(duì)。
第三、給與團(tuán)隊(duì)教練式的指導(dǎo)。
對于職場
第一、低調(diào)做人，高調(diào)做事，拿成績與數(shù)據(jù)說話。
第二、與各部門產(chǎn)生交流，關(guān)鍵時(shí)刻能為自己服務(wù)。
第三、懂得借助外力幫助自己。
都說窮人缺少欲望，我覺得要再添兩個(gè)字，應(yīng)該說窮人缺少的是持續(xù)的欲望。這和做銷售一樣，每個(gè)做銷售的剛開始都豪情萬丈，信心滿滿，但隨著客戶的拒絕，激情被磨滅，信心被摧毀，人就開始懷疑自己。沒有這種持續(xù)的意志是沒有辦法長期堅(jiān)持的，這也是做銷售成功的人的品質(zhì)。
卡座彈簧做銷售我們一直強(qiáng)調(diào)，“理由太多，妨礙進(jìn)步”，什么是“品牌原因、市場購買力差”？如果產(chǎn)品做得很好，公司請?jiān)蹅兏陕锶ツ兀看蟀呀?jīng)銷商主動(dòng)要求代理呀，就是因?yàn)楣靖鞣N機(jī)制還不完善，咱們才有上崗機(jī)會(huì)哦。當(dāng)然，前提是咱們還想繼續(xù)在該公司謀發(fā)展。做銷售就不要說什么理由了，什么產(chǎn)品都會(huì)面臨各種問題，銷售好的希望繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，銷售差的希望咸魚翻身，各有各的痛點(diǎn)，家家都有一本難念的經(jīng)！現(xiàn)在，咱們要好好分析目前面臨的問題，想盡辦法一個(gè)個(gè)去解決問題就是。
北上廣深消費(fèi)群購買力強(qiáng)，但也是競爭激烈的地方，拿著沒有品牌知名度的產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)打得開一線中心城市嗎？每個(gè)地區(qū)有多少優(yōu)勢就一定有多少劣勢！咱們不能說完劣勢，就不要做市場了，做銷售，就是找到優(yōu)勢并把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致！
任何事要做好必須是數(shù)量冠軍級，什么是數(shù)量冠軍級？冠軍級是有標(biāo)準(zhǔn)的哦。咱們客情關(guān)系維護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)還不夠，拿點(diǎn)家鄉(xiāng)土特產(chǎn)、平時(shí)短信問候就可以了？我們來想一想，送兩袋核桃，就指望客戶主推我們產(chǎn)品？呵呵，有些不大現(xiàn)實(shí)呀，那些小禮物只是暖個(gè)人心，錦上添花而已。關(guān)鍵要給客戶雪中送炭。輸送“利益”??！不是紅包，而是他們賣咱們產(chǎn)品肯定能有很多利益！
什么是客情關(guān)系好？實(shí)在的就是經(jīng)銷商都賺到錢，他們賺到錢，哪里還用你主動(dòng)，他們都會(huì)主動(dòng)跟你交流，套近乎！現(xiàn)在的情況是這些渠道商沒在你的產(chǎn)品上賺到錢，差了這一塊，所以沒法溝通?？傊?，越賺不到錢越不理咱們。人的精力是有限的，經(jīng)銷商只會(huì)花大部分時(shí)間維護(hù)有利潤的產(chǎn)品。況且這樣的小恩小惠的做法，對不起，你在做，競品的銷售也在做哦，做得可能比你還好，咱們怎么搞得過競品？這就是咱們與客戶之間的客情關(guān)系的真實(shí)寫照！
