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您當(dāng)前的位置是：五金沖壓件 >> 公司動(dòng)態(tài)教你如何快速開(kāi)發(fā)縫紉機(jī)配件市場(chǎng)？
發(fā)布時(shí)間：2019-08-26 15:22:07
一、如何快速開(kāi)發(fā)縫紉機(jī)配件市場(chǎng)？
1、用《單點(diǎn)爆破》選擇一個(gè)小區(qū)集中精力攻破，以一帶十，這個(gè)方法效果很不錯(cuò)，每戶(hù)消費(fèi)15000，10戶(hù)就是150000，很容易形成口碑效應(yīng)。
初期目標(biāo)多開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商，通過(guò)做量增加跟廠(chǎng)家談判的砝碼，爭(zhēng)取更低的價(jià)格，這樣更容易打開(kāi)本地市場(chǎng)。
2、異業(yè)結(jié)盟，跟涂料、大芯板銷(xiāo)量大的經(jīng)銷(xiāo)商合作，有人購(gòu)買(mǎi)涂料、大芯板時(shí)順便詢(xún)問(wèn)介紹。在淘寶花小錢(qián)給鋪磚師父送卷尺、手套、圍巾等小禮物，主要是擴(kuò)大銷(xiāo)售面帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹和追銷(xiāo)。
3、訂一批傘，下雨給沒(méi)打傘的客戶(hù)送一把傘，天晴送回來(lái)就好，送傘回來(lái)的就有機(jī)會(huì)成為你的客戶(hù)，丟失傘錢(qián)無(wú)足掛齒。
二、店面服務(wù)如何拉著客戶(hù)的心？
1、縫紉機(jī)配件為客戶(hù)準(zhǔn)備速飲咖啡、果汁、涼茶、可樂(lè)、冰塊和小糖果（兒童喜好），見(jiàn)客人進(jìn)門(mén)笑臉詢(xún)問(wèn)：“兩位老板想喝點(diǎn)什么？我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂(lè)……”人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走吧？逗留的時(shí)間就是黃金推銷(xiāo)時(shí)間！
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一開(kāi)場(chǎng)便是產(chǎn)品推薦，你一開(kāi)口卻是詢(xún)問(wèn)想喝點(diǎn)什么，話(huà)題不同，含義不同，氣度不同。
先用“休閑話(huà)題”讓客戶(hù)精神放松，戒備心理放松，接著談個(gè)人飲品口味喜好，圍桌而坐，循序漸進(jìn)，有了共同話(huà)題再說(shuō)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不遲。
差異化更能給客戶(hù)留下深刻印象，一瓶果汁幾塊錢(qián)而已，一杯果汁更不值錢(qián)，小便宜歸客戶(hù)，大便宜歸咱們，暖人心的策略都是銷(xiāo)售攻心術(shù)的靈活運(yùn)用。
2、大部分賣(mài)家推介的是質(zhì)量如何過(guò)硬，這樣泛泛而談客戶(hù)聽(tīng)進(jìn)去多少？要憑數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，講解內(nèi)容要專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、條理化，跟競(jìng)品形成差異化。
3、巧用風(fēng)水聊天術(shù)為客戶(hù)提供增值服務(wù)。
①縫紉機(jī)配件裝修廚房時(shí):地板鋪設(shè)瓷磚較好，可以防潮防滑成本低，廚房墻面料理臺(tái)應(yīng)用清淺色系為佳，廚房的地面瓷磚可用深沉厚重的顏色，但不可用黑色，采用純凈的瓷磚可以打造清新衛(wèi)生的下廚環(huán)境。
廚房瓷磚的顏色好選擇淺色中的冷色調(diào)顏色，如白色、淺綠色、淺灰色等。淺色調(diào)瓷磚顏色會(huì)使人感覺(jué)空間擴(kuò)張。
②裝修衛(wèi)生間時(shí):面積較小的衛(wèi)生間用淺色瓷磚，這樣有利于擴(kuò)展視野，可以選擇永遠(yuǎn)流行的白色系，它顯得潔凈、明亮，與人們對(duì)衛(wèi)浴間的需求相吻合，衛(wèi)浴間的裝飾，時(shí)尚、優(yōu)雅是衛(wèi)浴裝飾的主旋律，淡色調(diào)仍是常用的。
③裝修臥室時(shí)：臥室內(nèi)不宜使用深藍(lán)色、紫色、粉紅色、綠色、紅色，這些顏色過(guò)于耀眼，使人心情容易煩躁。臥室顏色佳為乳白色、象牙色、白色，這三種顏色與人之視覺(jué)神經(jīng)適合。
三、如何做好超預(yù)期的售后服務(wù)？
1、服務(wù)才是銷(xiāo)售的開(kāi)始，要明確售后服務(wù)細(xì)則，比如包括多送客戶(hù)瓷磚，用不完拿回來(lái)，5年質(zhì)保，出問(wèn)題派師傅維修，多磚少磚一個(gè)電話(huà)立馬送到。
2、當(dāng)客戶(hù)裝修好喬遷時(shí)，多給客戶(hù)小恩小惠，比如準(zhǔn)備一些漂亮的果盤(pán)、腳墊、迷你電子秤等送給客戶(hù)，別忘拍照保存，這種實(shí)物拍攝效果，遠(yuǎn)比廠(chǎng)家設(shè)計(jì)效果圖說(shuō)服力高。
3、縫紉機(jī)配件每天做店鋪總結(jié)和客戶(hù)總結(jié)，永遠(yuǎn)不要考慮說(shuō)什么才能說(shuō)服對(duì)方，始終問(wèn)自己：給客戶(hù)什么才能讓客戶(hù)明白購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品（服務(wù)）是他唯一合理的選擇。一切從顧客的角度出發(fā)，一切為客戶(hù)出發(fā)。
