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發(fā)布時間：2019-08-26 15:22:07
1、售前準備。
先調出客戶資料，做一個EXCEL統(tǒng)計表，統(tǒng)計過去成交客戶的方方面面！什么品牌是投放主力？在什么時候投放？什么樓盤？發(fā)布量？
針對每個客戶做好統(tǒng)計后，咱們就應該鎖定幾大主力行業(yè)（數據統(tǒng)計而來），比如，我們主攻房地產、金融、豪車、奢侈品等行業(yè)，你就要事先做好一些行業(yè)知識儲備。
一個人精力有限，你不可能精通很多行業(yè)，為了以專業(yè)知識征服客戶的心，你要對客戶所在行業(yè)有所了解，要熟悉他們行業(yè)知識，否則，咱們見客戶聊什么呢？一開口就講外行話，呵呵，丟人不？能大量開單嗎？我看不到希望哦。
什么叫把一件事做到極致？我舉個例子，假設你要去談銀行或金融客戶，請每天花上15分鐘了解國內經濟形式，作為約見客戶的談資，比如從人民幣匯率浮動這一信息大量搜集信息。專攻這一條信息，從原因、走勢、數據、給國情帶來的影響（優(yōu)劣勢）等方面來吃透這項信息?；蛟S你要說，我不是學金融的，玩不轉這玩意，我要說的是，如果想賺錢，這些都不是難事，學會幾個名詞（百度），相關金融文章看多了，提煉一些規(guī)律性東西，很快你就可以侃侃而談啦，這事真不難。
整理一本成交客戶群所投放廣告的設計稿，A3銅版紙打印成一本，見客戶請帶上該資料，萬一沒話題還可以聊一聊這本上的東西。當然，這份資料也是公司實力的表現，是給咱們信譽和實力背書的。你結合這本資料，用學來的專業(yè)知識和樓宇廣告特點做結合，給客戶洗腦。完全可以一個案例一個案例跟客戶做分享，比如他們投放策略、計劃、效果和收益。
向同行學習，你冒充客戶，給全國各地同行公司打電話，聽聽他們的推銷和話術，能搞來投放方案更棒，多看同行網站，里面干貨很多。
2、售中過程。
我們做幾個提問：
房地產商為什么要做電梯廣告？為什么要到其他樓盤做廣告？做完電梯廣告能給客戶帶來什么切身利益和好處？客戶發(fā)布時間多久為宜？一個月？兩個月？
提問完這些問題，應該反復提煉銷售話術，要給出三個極有說服力的購買理由。我們要用大量同類客戶的發(fā)布數據做好統(tǒng)計工作，得出某個結論供客戶做投放計劃時有個參考依據，這些都是咱們?yōu)榭蛻籼峁┰鲋捣盏谋憩F，客戶會非常感謝咱們的努力。
在客戶發(fā)布廣告期間，咱們把照片拍出來，拜訪客戶過程中，你會有很多話題可以聊。我們都知道，如果廣告很快發(fā)布完，你再找客戶，拿什么理由找客戶，還能聊什么？但是對我們月單發(fā)布來說，會有很多機會拜訪客戶。比如，利用前面分享的銷售“登門檻效應”做好追銷業(yè)務。某座寫字樓有三部電梯，客戶猶豫不決時，可以讓客戶試做一部電梯，完后我們再慢慢擴大投放計劃。
電梯廣告的投放技巧是有講究的，兩臺電梯怎么投？四部電梯怎么投？請用專業(yè)知識跟客戶詳細講解，后征服客戶，比如某大廈有四部電梯，分單號雙號各兩部，為了照顧客戶有限費用，咱們怎么投放？是為了全面覆蓋各選一部單雙號電梯進行投放，還是單點爆破只做兩部單號或兩部雙號電梯？這里面還是有講究的。針對某棟大廈，請做好電梯上下人數的統(tǒng)計，也就是統(tǒng)計人員上下頻次，頻次越高，接觸廣告越多，廣告?zhèn)鞑バЧ胶?，這條是說服客戶的好方法。
我們多統(tǒng)計一些樓宇，完后以頻次與建筑面積掛鉤看二者之間比例關系，提煉規(guī)律性數據后，再套用到手上的各棟樓宇的上下人員頻次數量，就有了大體統(tǒng)計，該項統(tǒng)計數據，客戶也很喜歡。
3、售后服務。
對于投放完的廣告客戶，我們應該追問其投放效果怎么樣？銷售額增加多少？每天接到電話數量？可有其他可喜的變化？發(fā)現問題怎么辦？如何做好客戶增值服務？
先調出客戶資料，做一個EXCEL統(tǒng)計表，統(tǒng)計過去成交客戶的方方面面！什么品牌是投放主力？在什么時候投放？什么樓盤？發(fā)布量？
針對每個客戶做好統(tǒng)計后，咱們就應該鎖定幾大主力行業(yè)（數據統(tǒng)計而來），比如，我們主攻房地產、金融、豪車、奢侈品等行業(yè)，你就要事先做好一些行業(yè)知識儲備。
一個人精力有限，你不可能精通很多行業(yè)，為了以專業(yè)知識征服客戶的心，你要對客戶所在行業(yè)有所了解，要熟悉他們行業(yè)知識，否則，咱們見客戶聊什么呢？一開口就講外行話，呵呵，丟人不？能大量開單嗎？我看不到希望哦。
什么叫把一件事做到極致？我舉個例子，假設你要去談銀行或金融客戶，請每天花上15分鐘了解國內經濟形式，作為約見客戶的談資，比如從人民幣匯率浮動這一信息大量搜集信息。專攻這一條信息，從原因、走勢、數據、給國情帶來的影響（優(yōu)劣勢）等方面來吃透這項信息?；蛟S你要說，我不是學金融的，玩不轉這玩意，我要說的是，如果想賺錢，這些都不是難事，學會幾個名詞（百度），相關金融文章看多了，提煉一些規(guī)律性東西，很快你就可以侃侃而談啦，這事真不難。
整理一本成交客戶群所投放廣告的設計稿，A3銅版紙打印成一本，見客戶請帶上該資料，萬一沒話題還可以聊一聊這本上的東西。當然，這份資料也是公司實力的表現，是給咱們信譽和實力背書的。你結合這本資料，用學來的專業(yè)知識和樓宇廣告特點做結合，給客戶洗腦。完全可以一個案例一個案例跟客戶做分享，比如他們投放策略、計劃、效果和收益。
向同行學習，你冒充客戶，給全國各地同行公司打電話，聽聽他們的推銷和話術，能搞來投放方案更棒，多看同行網站，里面干貨很多。
2、售中過程。
我們做幾個提問：
房地產商為什么要做電梯廣告？為什么要到其他樓盤做廣告？做完電梯廣告能給客戶帶來什么切身利益和好處？客戶發(fā)布時間多久為宜？一個月？兩個月？
提問完這些問題，應該反復提煉銷售話術，要給出三個極有說服力的購買理由。我們要用大量同類客戶的發(fā)布數據做好統(tǒng)計工作，得出某個結論供客戶做投放計劃時有個參考依據，這些都是咱們?yōu)榭蛻籼峁┰鲋捣盏谋憩F，客戶會非常感謝咱們的努力。
在客戶發(fā)布廣告期間，咱們把照片拍出來，拜訪客戶過程中，你會有很多話題可以聊。我們都知道，如果廣告很快發(fā)布完，你再找客戶，拿什么理由找客戶，還能聊什么？但是對我們月單發(fā)布來說，會有很多機會拜訪客戶。比如，利用前面分享的銷售“登門檻效應”做好追銷業(yè)務。某座寫字樓有三部電梯，客戶猶豫不決時，可以讓客戶試做一部電梯，完后我們再慢慢擴大投放計劃。
電梯廣告的投放技巧是有講究的，兩臺電梯怎么投？四部電梯怎么投？請用專業(yè)知識跟客戶詳細講解，后征服客戶，比如某大廈有四部電梯，分單號雙號各兩部，為了照顧客戶有限費用，咱們怎么投放？是為了全面覆蓋各選一部單雙號電梯進行投放，還是單點爆破只做兩部單號或兩部雙號電梯？這里面還是有講究的。針對某棟大廈，請做好電梯上下人數的統(tǒng)計，也就是統(tǒng)計人員上下頻次，頻次越高，接觸廣告越多，廣告?zhèn)鞑バЧ胶?，這條是說服客戶的好方法。
我們多統(tǒng)計一些樓宇，完后以頻次與建筑面積掛鉤看二者之間比例關系，提煉規(guī)律性數據后，再套用到手上的各棟樓宇的上下人員頻次數量，就有了大體統(tǒng)計，該項統(tǒng)計數據，客戶也很喜歡。
3、售后服務。
對于投放完的廣告客戶，我們應該追問其投放效果怎么樣？銷售額增加多少？每天接到電話數量？可有其他可喜的變化？發(fā)現問題怎么辦？如何做好客戶增值服務？
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